よくある質問
質問と回答
質問１：御社は顧問（アドバイザー）ですか？セールスレップですか？
回答
私たちは単なるコンサルではありません。商社（レップ）でも
貿易アドバイザーでもありません。海外ビジネス立上屋です。
海外ビジネスのコンビニと言ってもいいでしょう。
御社の企業文化・商品・業界を踏まえた上で、皆様と一緒にな
ってゴールを設定し、短期間で実績に結びつく最適な方法を考
えながら実行のお手伝いをします。
御社のニーズに合わせて、海外への輸出販売や海外資材調達からスタートして
海外拠点設立、拠点経営を軌道に乗せるまでフォローします。
質問２：中小企業にとって、海外ビジネスは難易度が高くリスクが大きいのではないか？
回答
最初から大きな投資をせず、輸出販売や資材調達から始めることをお薦めします。
この円高でデフレ不況の時代に、海外ビジネスに関与せず
国内で縮こまっている方がむしろリスクが大きいとも言えます。
専門家の力を借りて、方法と手順さえ間違えなければ、
低リスク・低コスト・短期間で、海外ビジネスを開始する事が出来ます。
質問３：海外取引の代金回収条件はどうなのか？
回答
現地に出ると支払サイトは長くなりますが、貿易取引の場合は
基本的にT/Tによる前金かL/C at sightです。リスクゼロとは
言えませんが、ある意味日本国内以上に回収リスクはありませ
ん。
質問４：海外市場はそんなに魅力的なのか？儲からないんじゃないのか？
回答
商品によっては確かに非常に厳しい価格が要求されるケースも
あるでしょう。ただ、海外市場はリスクを嫌って敬遠するには
勿体ない可能性を秘めています。すでに大手メーカーの３
割以上は海外で売上げています。大きなリスクを冒すことなく、
御社の海外ビジネス可能性を探ってみることは、御社の
将来を考えると大きな意義があると言えましょう。
質問５：20年に一度のこの円高でも大丈夫？
回答
円高の厳しい時期だからこそ出来る事が沢山あります。
代理店マージンを確認して圧縮協力してもらう、
円建て契約に変更してもらう、輸送方法を見直す等など。
逆風の輸出ビジネスだけでもいろいろ手段はあります。
また、逆転の発想で考えると、円高は強みともなります。
出張費・展示会費・広告費・飲食代など海外で消費する全て割
安です。いまこそ、円高メリットを活用して戦略的な手を打つ
時と言えるでしょう。製造業の円高対策についてもご相談くだ
さい。
質問６：リターンはどのくらいあって、期間はどのくらいかかるのか？
回答
業容より各社異なるので、一概には言えませんが、
３ヶ月以内に引合いやコストダウン等具体的な成果が
目に見えるようになると思ってください。
開始直後に行う綿密な調査後に、明確な目標と期限を設定します。
質問７：商品や業界・エリアは限定されるのか？
回答
得意な業界や商品・エリアはありますが、特にこだわりませ
ん。ニッチな業界や特殊な商品でも十分な下調べにより対応で
きます。遠慮なくご相談ください。
質問８：自社の風土や社員の業務との整合性は取れるのか？
回答
御社の中でも、海外事業の強化は新事業を興すくらいのプロジ
ェクトになるので、多少異質な部分があるのも事実です。
ただ、弊社は基本的に御社の企業文化を重んじながら、
社員の皆さんに納得頂いた上で進めますので
ご心配は要りません。
むしろ、夢や希望の持てる取り組みをすることによって、社員
の皆さんの視野が広がり、モチベーションが大きくアップする
と思ってください。
質問９：国内営業の足を引っ張る事にならないか？
回答
むしろ逆に、国内営業力を強化するという相乗効果もありま
す。大企業があれだけ海外進出している現在、海外対応はむし
ろ必須と言えると思います。
国内営業の新規開拓力を強化するだけでなく、納期対応力、
コスト対応力、業務標準化など海外展開する事によって得られ
る相乗効果は図り知れません。
これからの事業は日本だけでは語れないからです。
質問１０：海外ではダマされる事も多いのでは？
回答
もちろん、海外との取引には大きなワナも潜んでいます。
不利な条件で代理店契約を結ばされたり、ハッタリや詐欺が
横行するのも海外取引の常識です。とは言っても、
知ってさえいれば避けられるトラブルがほとんどですので、
海外企業と契約をする前に、是非ご相談ください。
質問１１：儲かる海外投資の話があるのだけれど。
回答
海外に投資して進出する前に、先ずそのエリアをリサーチし
土地勘や需要を掴んでから拠点や工場進出する事を
ご提案します。いきなりの大きな投資話に騙されないでください。
質問１２：条件のいい合弁や出資の話があるのだけれど。
中小企業が海外に合弁企業を作ったり、現地企業へ出資するの
は大きなリスクを伴います。もし投資する場合でも、経営権の
取れる独資か５１％以上出資すべきです。
それ以外にも、各国別に個別のリスクがありますので、
事前にご相談ください。投資してからでは手遅れになります。
質問１３：マスコミや同業者からは海外進出で失敗した話が多いのだけれど。
回答
本当に成功している企業は決して情報を明かしません。
逆に、失敗した企業も口に出しませんが。
最初からあきらめてチャンスを逃すのではなく、
御社の製品が海外市場で求められるのかどうか、どうすれば売
れるようになるのか、やってみる価値は十分あると思います。
質問１４：外国語が不安だし、社内にそんな人材もいないのだけれど
回答
需要先と必要な言語を見極めてから人材確保しても遅くありま
せん。普通は英語で事足りますし、当社は英語・中国語・イタ
リア語での対応が可能です。是非お任せください。
質問１５：英文ホームページや英文カタログはどうすればいいのか？
回答
翻訳サポートはもちろん、必要に応じて製作も承ります。
また、集客サポートもしますので是非ご相談ください。
質問１６：業務出張や海外展示会はどうしたらいいのか？
回答
代理で出張し客先と交渉したり、海外展示会の代理申込、出展
サポートも致します。
質問１７：海外売上比率を大幅に伸ばすにはどうしたらいいのか？
回答
御社のおかれた立場にもよりますでしょうが、ある一定規模以
上になった輸出売上を飛躍的に伸ばすには、市場への積極投
資、現地化は避けては通れません。
当社は、経営判断の材料となる綿密な調査によるデータを
提供した上でアドバイスしご判断頂きます。
質問１８：海外人材の確保はどうしたらいいのか？
回答
先ず当社にご相談頂いて、需要が見えてきてから採用を検討さ
れても遅くありません。海外人材は高給なので、その方が効率
的です。また既存の社員の教育も同時並行して行いますので、
その点はご安心ください。
質問１９：信頼できるパートナーが欲しいのだが。
回答
いきなり海外でベストパートナーに巡り会えるのは正直難しい
です。ほとんど奇跡と言ってもいいでしょう。
パートナー選びは、国内外ルートを駆使し時間をかけ
じっくり吟味することをお勧めします。
現地の土地勘を養ってから契約する方がより安全です。
質問２０：自社ブランドの確立をするためには？
回答
日本ブランドは海外では強力な武器です。
御社製品に合った海外でのブランド戦略をご提案します。
質問２１：力のある代理店に任せてさえいれば大丈夫だと思っているのだが。
回答
代理店に任せっきりでは、大きな需要を見逃す可能性がありま
す。海外では、特にアジアでは、代理店の言い分が必ずしも市
場の声でないケースが多々あります。代理店が想像以上に大き
なマージンを得て、それが市場開拓の足かせになっているケー
スもあります。
代理店とのより密接な情報交換と、ユーザーの声から総合的に
判断して、ベストの施策を提案します。
また、海外代理店を上手く動かすコツがありますので、どうぞ
ご相談ください。
質問２２：現地法人がいま一つ活用できていないのだが。
回答
現地法人を生かすも殺すも本社次第、経営者次第です。
現地法人勤務経験者として、現地の立場も踏まえた上で、
現地がモチベーションを高めて、最大限力が発揮できる方法を
アドバイス致します。
質問２３：現在すでに海外から時々問合せがあるのだが。
回答
受け身だけでなく、こちらから攻めの営業をすれば、かなりの
確率でもっと大きな金鉱に当たる可能性があります。
海外市場が数年先の御社の大きな柱になるかも知れません。
是非当社にご連絡ください。
